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      改革开放看嘉兴丨张祥林:一台缝?#19968;?#32541;出“服装王国”

      2018-11-21 10:46:36 来源: 浙江在线 记者 肖未 市委报道组 任迎春 通讯员 曹金凤

        40年,弹指一挥间。

        改革开放,给嘉兴大地带来了日新月异的变化,也留下了?#31449;?#24357;新的故事。

        站上新的起点,我们选择了十个人、十件事、十本账、十座地标。

        回望这些人、这些事、这些地标,曾在嘉兴大地上留下怎样坚实的印记。

        人是万物的尺度。在我们的报道里,这些人既杰出又平凡,这些事既宏伟又细微,这些岁?#24405;?#32474;烂又日常。

        其实,每个人都是改革开放的同行者、见证者、受益者。愿我们的?#22987;?#21644;镜头,能带给你回望的温暖和前行的力量。

        近日起,浙江新闻客户端嘉兴频道推出《波澜壮阔40年 改革开放看嘉兴?#38450;改浚?#25964;请垂注。

        【人物名片】

        张祥林,男,自1978年开办缝?#19968;?#23398;习班至今,一直从事服装行业,现任浙江华城实业投?#22987;?#22242;有限公?#38236;?#22996;书记、董事长。浙江华城实业投?#22987;?#22242;公?#37202;?#19979;的服装企业连续13年荣获全国服装行业百强企业称号。张祥林是平湖市优秀企?#23548;遙?#24179;湖市人大代表,平湖市服装行业协会会长,浙江省服装行业协会副会长、平湖市慈善总会副会长等。 

        扛着缝?#19968;?#36208;村串户

        一?#25991;?#19981;去的记忆,一直支撑着张祥林的创业热情:40年前,他作为小学徒,每天起早贪黑,扛着缝?#19968;?#28385;乡跑。

        “如果没有改革开放,也许?#19968;?#22312;扛着缝?#19968;?#36208;村串户。”对张祥林而言,改革开放四个字犹如珍珠,镶嵌在他创业的每个脚印中。

        每一步都那么清晰。1957年,张祥林出生在平湖市黄山乡金门村一户普通的农家。高中毕业后,他跟着哥哥,当起了缝纫工学徒。每天天未亮,张祥林便扛着40公斤重的缝?#19968;?#27493;行到别的村子去缝制衣服。

        手艺改变了张祥林的生活。“每到过年前,天天忙到深更半夜,最多一天能赚?#30446;?#38065;。” 在一斤米价1毛5?#26234;?#30340;当时,张祥林成了“高收入”青年。平淡而忙碌的日子,?#20013;?#20102;七八年。

        1978年,改革开放的号角,飘进了平湖的这个小村。

        “第一?#26410;?#20065;里工作的亲戚口中,听到‘改革开放’四个字,特别振奋。”张祥林说,当时他已不满足永远只当一名“出门工”。

        想到就干。瞄准当时缝纫师?#21040;?#20431;的行情,1978年年底,张祥林在村里开办?#35828;?#19968;个缝纫培训班,培训费20元,一个月,包会。最红火时,班里有15个学徒。好景不长,火爆的培训班因某些原因,?#40644;?#20572;办。

        张祥林的脚?#35762;?#27809;因此而停住。这一次,他向东走,走进平湖全塘镇的一家服装厂。而这里,与改革开放的前沿阵地——上海,毗邻交界。

        “那时,上海已?#34892;?#22810;企业在做外贸订单。”张祥林所在的厂就是专门替上海一家服装企业做外贸服装加工。在这里,?#31859;?#27599;月150元“高薪”的张祥林身份变了,由一个埋头苦干的裁缝师傅,变成了对外交流频繁的外勤人员。

        张祥林应付自如。每个月,他先乘拖拉机到上海石化,再坐小火车到上海市区,最后搭电车抵达目的地。“一副乡下人打扮,却能说一口流利的上海话。” 张祥林脚蹬一双运动鞋,身穿海军蓝裤子,套着军绿色军装,时常追赶着电车。

        1988年的张祥林(右一)

        机会留给有准备的人

        追赶之间,打开了张祥林的视野,也让他真切触摸到改革开放带来的脉动。

        1982年,重拾创业信心的张祥林回乡办起了服装厂。那时,以社、大队为主体的集体服装厂已开遍平湖大地。“基?#20037;?#20010;村都有好几个厂。”张祥林说,当时他所在的村就有3家服装厂,规模都在80人左右。

        商机总是留给有眼光的人。在服装行业摸爬滚打3年后,张祥林敏锐地发现,平湖这么多服装厂,里料、辅?#20808;?#37117;要从外地采购。于是,他果断关停效益一般服装厂,改行做起了服装面辅料贸?#20303;?/p>

        时代的变化,也印证了张祥林的判断。此时,平湖服装之城的美誉已逐渐叫响全国,尤其仿羊皮的外套在北方更是畅销。“一句话,有多少销多少。”在张祥林看来,那是平湖服装行业的“?#24179;?#26102;期”。“火车皮运货都嫌慢,大货车一辆接一辆直接送到石家庄。”

        华城老?#23548;?/p>

        服装面辅料贸易借势起飞。凭着一辆货车,张祥林从江阴、常熟?#20154;?#21335;地区采购面料、里料;从温州、萧山等浙南地区拉回钮扣、拉链,再批发给平湖本地的服装厂。生意最火爆时,张祥林一年的贸易额近1000万。

        光?#26102;?#21518;,也暗藏凶机。由于采购商的欠款收不回,张祥林遭遇了人生最大的一次危机——欠下两个原材料供应商合计300万元的债务。之后,张祥林用了整整5年的时间,才还清了这笔“三角债”。

        危机给了张祥林自省的机会。在他的记忆里,在人潮汹涌的上海各大服装市场上,都能看见外贸服装的身影。更重要的是,国家出台了一系列的出口扶持政策,像出口退税、出口货物补贴等等。

        “借船出海,做外贸订单,开拓日本、欧盟市场。” 1994年,张祥林创办了平湖市华城制衣有限公司。成立之初,他便清晰定位:一家以承接外向订单为主的服装厂。

        第一笔订单来了。为上海的一家合资公司加工3000条休闲裤,销往日本。为做好这一单,张祥林几乎睡在?#23548;?#37324;。?#29992;?#26009;的剪裁,?#35762;?#29255;的缝制,甚至接缝处的大小,张祥林都一件一件过眼。“那时候只想着,货要做到比客户的要求更完美。”

        功夫不负?#34892;?#20154;。张祥林娴熟的?#23478;鍘?#20005;谨的态度,最终获得日本客户的认可。此后,华城集团的外贸“朋友圈”越来越大。从1997年起,与知名?#25918;啤?#20248;衣库”开始长达20多年的牵手。如今,“优衣库”依然是华城集团最大,也最稳定的外贸订单来源。

        华城制衣老厂

        创业始终守住一颗初心

        不满足当下,是张祥林一直前行的力量源泉。2004年,张祥林在华城制衣的基础上,成立了浙江华城实业投?#22987;?#22242;,以谋求转型和升级。之后,华城实业围绕“衣、?#22330;?#20303;”这三个方面,陆续建立了多家子公司。

        生意做得再大,张祥林对服装行业的热爱从未改变。为企业长期稳定发展,?#25913;?#26469;,华城集团一直致力于扩宽客源结构,将市场从日本这一单一客源,发展为了日本、欧洲、美国等市场为主的多元结构。

        凡事预则立。2008年上半年,受国际外部环?#22330;?#29992;工成本增?#21360;?#26381;装原料价格暴涨?#32427;?#32032;影响,平湖100多家服装企业遭遇“寒冬?#20445;?#21326;城实业旗下的平湖华城茂麓制衣有限公司依然稳健发展,以年出口总值近6000万美元位居平湖服装行业前?#23567;?/p>

        “寒冬”?#24230;ィ?#26149;复来。?#27492;?#21518;的服装行业,平湖第一大特色支柱产业的地位依然如初。可?#24904;?#24352;祥林多有担忧。据他了解,平湖有1200多家服装企业,“平湖产”服装远销日本、欧美等国家和地区。

        辉煌背后,却是95%以上的服装企业以做贴牌为生。是继续生产加工,?#25925;亲?#22411;升级创?#25918;疲?#38754;对国际国内服装市场的新形势,平湖服装产业主动出击,调整战略,先后出台三个行动方案,推动服装产业转型升级。

        张祥林积极响应。2016年,张祥林从集团旗下的各服装企业中抽调精英,?#34987;?#20135;品升级。?#25991;輳?#32532;雅、嘉盈两家主打服装设计、研发的新公司成立。在这两个公司里,80后、90后的年轻人成了自己的主人,他们自行设计、研发,自行销售、推广。

        仅一年时光,张祥林丢下的“种?#21360;?#20415;发芽壮大。2017年,缔雅交出了销售5000万的成绩单。今年截至?#22771;埃?#38144;售额已破1亿元。

        眼下,浙江华城实业投?#22987;?#22242;公司已从单一的服装业转变为一家涉及衣、?#22330;?#20303;的多元化综合性企?#23548;?#22242;,总资产26亿多元。2017年,主营业务实现工业总产值达15.5亿元,利税9000多万元,并连续13年获?#33804;?#22269;服装百强企业荣誉称号。

        【记者感言】

        “我们这一代是艰辛的,也是?#20197;说摹?#34429;?#35805;资制?#23478;,却赶上了改革开放这个好时代。”改革开放之于张祥林,恰如封闭的房间里,突然开了一?#21364;啊?#31383;外虽有海浪狂风,却也有风光无限。迎着风浪,他?#22681;挪讲?#36749;,勇往直前;当时代巨变,他们永葆初心,探路先行。正是有了他们的努力,社会发展的车轮才越走越快,路径才越走越宽。

      编辑: 郁馨怡
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